一是明确招商目标。围绕年度招商引资目标任务，对标自治州外出招商引资工作规范，在链长带领下，州林草局积极谋划，联合县市相关部门组建招商小分队，科学精准、有序推进招商引资，力争引进一批重点企业、重点项目落地，助力自治州经济高质量发展。

二是突出招商重点。根据枸杞等果蔬产业的发展现状，把招商引资的重点放在加工端和销售端，通过招引企业，以加工枸杞、葡萄酒等林果产品、拓宽销售市场的方式，实现延链、补链、强链。招引加工企业方面。将通过与疆内外知名大型饮料、酒类、果品、药品、保健品等生产企业、集团等进行对接洽谈，邀请企业实地考察，通过与本地枸杞企业开展股份合作、代加工、研发新产品等方式，提升产品精深加工能力。招引销售企业方面。将通过联系对接疆内外品牌推广营销企业、大型连锁商超、销售平台企业，建立合作关系，形成稳定的产销合作模式，确保产品卖得出、品牌“叫得响”。依托展销会以商招商方面。将组织本地林果企业赴广州、义乌、武汉、成都、上海等地参加产品展销会，以产品展销为契机，开展商务洽谈，与意向企业签约合作，进一步拓宽产品销售渠道、开拓市场、寻找代理商、批发商或合资伙伴。

三是落实具体招商措施。筛选目标企业。围绕提升林果产业的深加工能力和销售能力，将通过联系对接、各方推介、展会洽谈、以商招商等方式，广泛收集招商线索，进行初步对接，确定有意向的目标企业。开展外出招商。制定招商计划。确定招商小组人员组成，提前掌握招商目标企业的经营状况、生产规模等情况，明确需要洽谈内容，科学合理制定行程路线，积极拜访企业。做好招商项目库清单、洽谈项目清单、签约落地项目清单，做到每次外出有计划、有目标、有成效、有小结。组织企业来博考察。对有意向合作的目标企业，将邀请其到本地考察，并详细介绍本地林果产业资源禀赋和优势特点，对有意向合作的招引企业实行“一对一”跟踪服务，争取谈一个签约一个。同时做好答疑企业跟踪服务工作，最大化满足有意向签约企业需求，以最大诚意确保企业落地投产。

审核人：王利鹤